Outil gratuit
Calculateur de TJM freelance
Choisis le revenu net que tu veux garder chaque mois, l'outil remonte au tarif journalier qu'il faut facturer pour y arriver. Cotisations sociales, congés, jours non facturables et frais professionnels sont pris en compte.
Gratuit, sans compte, sans email
Ton TJM cible
244 €
par jour facturé, hors taxes, sur 179 jours facturables par an.
Le détail du calcul
- Revenu net visé sur l'année
- 30 000 €
- Frais professionnels à couvrir
- 2 400 €
- Jours ouvrés bruts (261 moins 9 fériés)
- 252 j
- Congés
- − 25 j
- Jours non facturables
- − 48 j
- Jours facturables retenus
- 179 j
- Cotisations sociales (25,6 % du CA)
- 11 148 €
- Chiffre d'affaires annuel nécessaire
- 43 548 €
- Soit par mois en moyenne
- 3 629 €
Les cotisations portent sur le chiffre d'affaires encaissé. Le CA se retrouve donc en divisant par (1 − taux), pas en ajoutant le taux au revenu net.
Si tu factures moins de jours que prévu
| Jours en moins | Jours facturés | TJM nécessaire |
|---|---|---|
| −10 % | 161 j | 271 € (+27 €) |
| −20 % | 143 j | 305 € (+61 €) |
| −30 % | 125 j | 348 € (+104 €) |
Un mois creux, une mission décalée, un client qui met le projet en pause : le nombre de jours vendus varie plus que le tarif. Ce tableau montre le tarif qu'il aurait fallu poser dès le départ.
Le CA calculé dépasse 37 500 €, le seuil de franchise en base de TVA sur les prestations de services. Prévois la sortie de franchise : facturation avec TVA, déclarations, et un tarif à annoncer en HT auprès des clients particuliers.
La méthode : partir du net, remonter au tarif
La plupart des freelances fixent leur TJM en regardant ce que facturent les autres, puis découvrent en fin d'année que le compte n'y est pas. Le calcul dans l'autre sens donne un chiffre défendable : tu poses le revenu net que tu veux garder, tu ajoutes ce que tu dois payer pour l'obtenir, et tu divises par le nombre de journées que tu peux réellement vendre.
Le point qui fait dérailler le calcul se situe sur les cotisations. En micro-entreprise, elles portent sur le chiffre d'affaires encaissé, pas sur le bénéfice. Retrancher 25,6 % de ton objectif de revenu donne un chiffre trop bas. Il faut diviser : pour garder 100 € nets avec un taux de 25,6 %, tu dois encaisser 100 / (1 − 0,256), soit environ 134 €. L'écart paraît anodin sur une journée, il représente plusieurs milliers d'euros sur une année.
Les jours réellement facturables
Une année compte environ 261 jours de semaine, dont neuf jours fériés qui tombent hors week-end en moyenne. Restent 252 jours ouvrés. C'est le point de départ, pas le nombre de journées vendables.
Il faut ensuite retirer :
- Les congés. Cinq semaines représentent 25 jours. Personne ne te les paie, et beaucoup de freelances les oublient dans leur calcul avant de les prendre quand même.
- Les jours non facturables. Prospection, réponses aux appels d'offres, rendez-vous commerciaux, devis, factures, relances, comptabilité, veille technique et formation. Quatre jours par mois font 48 jours par an.
Sur cette base, il reste environ 179 jours vendables, soit à peine 70 % de l'année. Le tarif doit couvrir douze mois de charges sur ces 179 journées, ce qui explique pourquoi un TJM ramené au mois ressemble si peu à un salaire mensuel.
Ce que ton TJM doit absorber
Au-delà des cotisations, un tarif journalier finance des postes qu'un employeur prenait en charge sans que tu les voies passer :
- le matériel, son renouvellement et les licences logicielles ;
- l'assurance responsabilité civile professionnelle et la mutuelle ;
- l'expert-comptable ou l'outil de gestion, les frais bancaires ;
- le coworking ou la part professionnelle du logement, les déplacements ;
- la formation continue, les conférences, les abonnements métier ;
- les périodes creuses entre deux missions, et les factures payées en retard qui creusent la trésorerie sans changer le chiffre d'affaires.
Ces frais entrent dans le champ « frais professionnels » du calculateur. En micro-entreprise, ils ne sont pas déductibles du chiffre d'affaires : l'abattement forfaitaire est censé les couvrir, donc chaque euro dépensé sort de ta poche après cotisations. Les intégrer au calcul évite de confondre le chiffre affiché sur la facture avec ce que tu gardes.
L'écart entre TJM et revenu net
Prends un exemple à 500 € par jour, en régime BNC au taux de 25,6 %, avec 179 jours facturés et 2 400 € de frais annuels.
| Étape | Montant |
|---|---|
| Chiffre d'affaires annuel | 89 500 € |
| Cotisations sociales | − 22 912 € |
| Frais professionnels | − 2 400 € |
| Revenu net avant impôt | 64 188 €, soit environ 5 350 € par mois |
L'impôt sur le revenu reste à payer par-dessus, et ce chiffre d'affaires dépasse le plafond du régime micro. Pour voir ce que devient un CA donné une fois les cotisations et la provision d'impôt déduites, passe par le simulateur de charges de micro-entreprise.
Quand augmenter ton tarif
- Ton agenda est plein à trois mois. Une demande supérieure à ta capacité veut dire que ton tarif est en dessous du marché sur ton positionnement.
- Personne ne négocie. Si aucun prospect ne discute le prix, tu es sous le seuil de vigilance des acheteurs.
- Ton offre a changé. Nouvelle spécialité, cas clients solides, résultats mesurables : ce que tu vends n'est plus la même chose qu'il y a deux ans.
- Tes charges ont augmenté. Sortie de franchise de TVA, hausse des taux, nouveaux outils, tout ça se répercute sur le tarif.
La hausse se pose sur les nouveaux prospects d'abord, sur les clients récurrents ensuite, avec un préavis d'un ou deux mois. Garde une trace écrite de chaque tarif accepté : un devis signé règle la discussion le jour où la facture est contestée. Sirapilot conserve tes tarifs par client et transforme le devis en facture sans ressaisie, ce que détaille la page devis et factures.
Taux et seuils 2026, vérifiés le 9 août 2026. Ces valeurs évoluent : pour une décision engageante, vérifie auprès de l'URSSAF ou de ton service des impôts des entreprises. Ce calculateur donne un ordre de grandeur, pas un conseil personnalisé.
Questions fréquentes
- TJM en HT ou en TTC ?
- Le TJM s’annonce toujours hors taxes. Tant que tu es en franchise en base de TVA, le montant HT et le montant à payer sont identiques, donc la question ne se pose pas. Dès que tu sors de la franchise, tu ajoutes la TVA par-dessus ton TJM. Pour un client professionnel qui la récupère, la note reste la même. Pour un particulier, le prix final augmente.
- Pourquoi mon TJM est-il si loin de mon salaire brut d’avant ?
- Un salaire couvre 218 jours travaillés payés, plus les congés, les jours fériés, la formation, la mutuelle, le matériel et la part patronale des cotisations. En freelance, tu paies tout ça sur les seules journées que tu factures. Le TJM ne se compare pas à un salaire journalier, il compare le coût complet d’un poste ramené au nombre de jours réellement vendus.
- Combien de jours non facturables faut-il compter par mois ?
- Quatre jours par mois est un point de départ raisonnable en régime installé, ce qui correspond à un jour par semaine de prospection, d’administratif et de veille. En début d’activité, la prospection prend souvent le double. Note tes journées pendant deux mois, additionne celles que personne ne paie, et remplace la valeur par défaut par la tienne.
- Faut-il ajouter les impôts à ce calcul ?
- Le calculateur s’arrête aux cotisations sociales, qui sont prélevées sur le chiffre d’affaires encaissé. L’impôt sur le revenu dépend de ton foyer fiscal, des autres revenus du ménage et de l’option pour le versement libératoire. Compte une provision supplémentaire pour lui, ou augmente ton revenu net cible du montant que tu paies chaque année.
- Mon client trouve mon TJM trop élevé, que faire ?
- Chiffre la mission en montant total plutôt qu’en tarif journalier, et détaille le livrable plutôt que le nombre de jours. Un client compare un TJM à un salaire journalier, jamais à ce que la mission lui rapporte. Si le budget reste bloqué, réduis le périmètre au lieu du tarif : baisser le prix pour la même charge de travail se rattrape rarement.
Autres outils gratuits
Générateur de devis
Crée un devis conforme, avec toutes les mentions obligatoires, et récupère-le en PDF. Sans compte.
Générateur de facture
Une facture complète, numérotée et conforme, prête à envoyer. Mentions de franchise de TVA incluses.
Simulateur de charges
Cotisations URSSAF, provision à mettre de côté et revenu net réel, à partir de ton chiffre d’affaires encaissé.
Calculateur de pénalités
Combien te doit un client en retard : pénalités au jour près et indemnité forfaitaire de 40 €.
Et si tu n'avais plus à refaire ça à la main ?
Sirapilot garde tes clients, tes prestations et ta numérotation, transforme tes devis en factures sans ressaisie et relance les impayés à ta place. Le plan gratuit couvre 3 clients et 10 factures par mois, sans carte bancaire.
Créer un compte gratuit